Рассылка каталогов почтой – один из самых эффективных методов для продвижения бизнеса. Этот метод настолько эффективен, что многие компании не прибегают ни к каким другим мерам, применяя только его в своей деятельности. Если Вы никогда ранее не делали рассылку каталогов почтой, Вы обязательно должны попробовать. У Вас могут возникнуть сомнения и опасения о том, что такой подход не возымеет желаемого результата. Для того чтобы правильно организовать свою рекламную кампанию, Вы можете воспользоваться следующими советами.
Содержание
Ассортимент товаров и обозначение целевой аудитории
В первую очередь, необходимо определить, что именно Вы хотите предложить и кому. Этот этап очень важен, ведь Вы должны донести до своего потенциального покупателя актуальную информацию и представить себя посредством каталога. Целевая аудитория определяет спрос, Ваша задача дать ей достойное предложение, обойдя своих конкурентов. Ваше знакомство с потенциальными клиентами через каталог должно быть запоминающимся, ярким, тогда Ваше предложение заинтересует их.
Поставки
Независимо от того, занимаетесь Вы оптовой или розничной торговлей, прежде чем создавать каталог, необходимо определить порядок поставок товара Вашим клиентам. В этом вопросе нужно учесть стоимость и время доставки и озвучить эту информацию клиентам. Необходимо также убедиться, что названные Вами суммы и сроки будут полностью соответствовать действительности.
Дизайн каталога
Для разработки оформления каталога, скорее всего, придется обратиться к услугам профессионального дизайнера. Кроме того, потребуется специалист, который даст описание предлагаемым Вами товарам и другую информацию, необходимую для того, чтобы потенциальный клиент не просто ознакомился с каталогом, но и оформил заказ на покупку Вашей продукции. Также потребуется пригласить фотографа, который сделает качественные, профессиональные, красивые фотографии товара.
Печать каталога и почтовая рассылка
Непосредственно печать каталога – еще один важный этап в его создании. Безусловно, доверить этот процесс нужно профессионалам. Что касается цветовой гаммы, то лучше остановить свой выбор на цветной печати, она намного привлекательнее. Клиентам всегда нравятся цветные изображения, яркие детали. Также необходимо сделать выбор, каким способом будет скреплен каталог – сшивание или КБС.
Отслеживание продаж
После того, как рассылка каталогов осуществлена и начали поступать заказы на покупку товаров, рекламную кампанию нельзя считать оконченной. Следующим этапом будет отслеживание, кто совершал покупки и какие товары приобретались. Нужно определить и зафиксировать, кто из адресатов заинтересовался Вашей продукцией, и какой именно. Таким образом, в следующую рассылку, в первую очередь, нужно будет включить в список для рассылки этих клиентов.
