Каталоги, как и другие промоматериалы, должны выгодно отличаться от аналогичных материалов конкурирующих компаний. Они должны быть заметными и привлекательными, что повысит уровень продаж компании. Как правило, содержание каталогов состоит из описания продукции, скидок, акций, специальных предложений, но обо всем этом может не узнать потенциальный покупатель, если обложка каталога не выполняет одну из своих главных функций – не привлекает его внимания и не заставляет раскрыть каталог.
Есть ряд правильных идей и советов о том, какими должны быть печать и дизайн каталога, чтобы он был заметным, вызывал желание изучить его и сделать заказ продукции.
Содержание
Размещение описания товаров на обложке
Часто на обложках каталогов изображают пейзажи осени, зимы либо яркого игривого лета. К сожалению, в этом случае появляется риск того, что потенциальный клиент может не узнать, что в каталоге есть товары, которые он ищет. При желании представить клиенту какие-либо товары, можно размещать их изображения на фоне пейзажей различных сезонов, тогда обложка каталога будет всегда интересной, творческой, актуальной. Если Вы используете на обложке каталога фон, убедитесь, что на ней обязательно есть изображения Ваших товаров и их описание (например, зонт на пляже в летний сезон), и указание страницы каталога, на которой человек сможет найти этот товар. Существует мнение, что клиенту необходимо дать возможность поиска по каталогу заинтересовавшего его товара, потому что он сможет попутно ознакомиться и с другой предлагаемой продукцией. Но есть и мнение о том, что нужный человеку товар он должен легко и быстро находить, что повышает шансы его приобретения у Вас.
Если ассортимент предлагаемых товаров широк, то следует разместить презентацию наиболее популярных из них (либо рекомендуемых) на обложке рядом с презентацией другой продукции, что позволит привлечь внимание большего количества потенциальных клиентов.
Опубликуйте свои самые лучшие предложения для клиентов
Обложка каталога должна рассказать покупателям о Ваших спец-предложениях, акциях. Расскажите им о том, что при покупке одного товара они получат в подарок другой товар (для этого не нужно быть литературным гением). Например, «Купите гитару СЕГОДНЯ и получите к ней в ПОДАРОК электронный тюнер».
Используйте крупные изображения и макет попроще
Желание представить клиенту свои товары – не повод делать из обложки «винегрет», где анонсам будет тесно и неуютно. Не нужно размещать 40 товаров, заняв, при этом, практически все пространство обложки мелкими картинками и описаниями. Достаточно представить 10-12 позиций с крупными изображениями и описанием продукции крупным шрифтом, чтобы анонсы были видны издалека (например, если один клиент оставит каталог на нижней полке прилавка торгового центра, у другого клиента должно возникнуть желание поднять его и ознакомиться с ним). Дизайн каталога не должен быть навязчивым, слишком ярким и кричащим, он не должен отвлекать внимание клиента от его содержания.
Призыв к действию
Ждать, пока клиенты, изучив каталог, будут обдумывать, стоит ли им совершать покупку, нет смысла, необходимо побудить их к действию. Срочные акции – отличный способ сделать это. Например, «20% скидка на все футболки до Дня солидарности трудящихся» или «При покупке летней одежды БЕСПЛАТНАЯ доставка (до 21 июля)».
