Прежде всего, люди хотят знать, влияет ли рост популярности Интернета и других средств массовой информации на эффективность газеты как рекламного носителя. И вот что я отвечают: «Ни чуть!» Газеты все еще живы и, главное, все также эффективны. Если бы они не являлись, то рекламодатели (абсолютно любого масштаба) не стали бы выбрасывать миллиарды долларов на ежедневное размещение новых объявлений! Газеты – местные или национальные – всегда будут с нами. Они никуда денутся, и здесь Интернета или другие продукты массовой информации не имеют совершенно никакого значения. Они выдержали все испытания временем – радио, телевидением или Интернетом – но при этом всегда оставались прекрасным местом размещения объявлений, привлекающих вашу целевую аудиторию.
Люди также просят у меня совета по поводу рекламных объявлений для газеты. Они хотят знать лучшую газету и время для размещения объявления, идеальный размер и цвет заметки, то, что сказать и как это сделать. Для всех этих людей я разместил список моих лучших «секретов» газетных объявлений (четырнадцать, если быть точным).
Конечно, это не совсем «секреты» — все эти советы работают годами. В отличие от Интернета и других средств массовой информации, которые ежедневно изменяются, газеты не меняются в течение последних 25 лет. Здесь я имею в виду приемы и технику, которые уже зарекомендовали себя и будут снова и снова работать. Проверка временем и доказательства – действительно лучшие советчики!
1 Последовательность является ключом к успешному объявлению в газете. Неважно, необходимо ли вам разместить объявление в местной или национальной газете, всегда думайте о его постоянном использовании не реже, чем раз в неделю.
2 Для некоторых видом рекламы определенные дни недели подходят лучше всего. Вообще, самым лучшим днем для размещения объявлений в газете является воскресение. Именно в этот день люди тратят на чтение газеты больше всего времени. Давайте рассмотрим другие дни недели:
- Понедельник хорош, если целевую аудиторию представляют преимущественно мужчины, занимающиеся спортом все выходные и просматривающие газеты в понедельник
- Вторник и воскресение являются лучшими днями для размещения классической рекламы, особенно связанной с финансами и бизнесом
- Среда и четверг хороши для размещения объявлений, связанных с едой и здоровьем
- Пятница хороша, если ваш бизнес связан с ресторанами, барами, ночными клубами, концертными площадками, рынками фермеров, которые можно посетить в выходные дни
- Суббота хороша, так как очень немногие издатели используют этот день для размещения объявлений, отдавая предпочтение воскресению. Это означает меньшую борьбу за потенциальных клиентов и их деньги.
3 Расположение вашего объявления. Для того, чтобы получить максимальное количество откликов, постарайтесь, чтобы ваше объявление попало в основной новостной раздел на самое выгодное место. Традиционно люди стараются попасть на правую страницу, но исследования показали, что это не имеет никакого значения. Половина людей читают газету от начали и до конца, другая половина – от конца к началу. Однако вам необходимо позаботиться, чтобы ваше объявление располагалось в верхней части страницы.
4 Главенствуйте на странице, при этом не внося дополнительной платы. Для того, чтобы главенствовать на странице, на которой размещены 8 колонок по 22 дюйма высотой, необходимо создать дизайн рекламного объявления, которое будет обладать следующими размерами: 15 см в ширину и 30 или больше см в высоту. Такой вариант объявления будет оказывать то же воздействие, что и реклама на всю страницу, однако, вам не придется платить больше.
5 Вам необходимо также подумать о добавлении еще одного цвета. Использование единственного цвета может значительно увеличить «чистое воздействие» (так я называют людей, которые действительно читают объявления) и удвоить количество откликов.
6 Неважно, чем вы занимаетесь: никогда не позволяйте сотрудникам газеты составлять объявление для вас. Обратитесь к помощи профессионального дизайнера, в противном случае ваше объявление будет выглядеть таким, как все остальные. (какое-то время я работал в отделе объявлений в одной газете, так что, поверьте, я знаю, о чем говорю!) Убедитесь также, что дизайнер имеет некоторый опыт в создании рекламы. Вам необходимо, чтобы объявление было воспроизведено должным образом, поэтому для создания рекламы понадобится специальный экран. Постарайтесь также держаться подальше от размещения белого шрифта на черном фоне. Старайтесь, чтобы шрифт был понятным, а заголовок заметным.
7 Постарайтесь, чтобы ваше объявление действительно заслуживало быть размещенным в газете. Люди читают газеты, чтобы узнать последние новости, поэтому постарайтесь, чтобы ваше объявление было максимально информативным. Если ваше объявление является небольшим, используйте четкие границы, чтобы обратить на него внимание читателей.
8 Вы платите за пространство, так что используйте его! Убедитесь, что вы размещаете достаточно информации, чтобы заставить читателей купить то, что вы продаете. И не попадайте в ловушку белого пространства, потому что оно хорошо выглядит. Вы платите за каждый квадратный дюйм рекламного места, поэтому максимально используйте его. Ваше объявление должно выиграть гонку за продажами, а не премиями.
9 Тест, тест, тест! Если вы новичок в размещении объявлений в газетах, не останавливайтесь на одном единственном издании. Размещайте вашу рекламу во всех доступных газетах, чтобы понять, какая из них является наиболее эффективной. Как только вы выясните, какие газеты ваши потенциальные клиенты читают чаще всего, начинайте придерживаться только этих изданий.
10 Не ждите, что объявление будет работать день и ночь. Главное правило: объявление в газете не работает моментально! (здесь мы возвращаемся к первому совету: последовательность – вот ключ к успеху). Даже вы размещаете срочное предложение, такое, как подарки по акции, которая действует только до определенной даты или купоны, которые имеют определенные сроки, не ждите, что клиенты тут же начнут ломиться в вашу дверь. Этого не случится. Никогда не случается.
11 Используйте «устройство слежения» для измерения эффективности объявления. «устройством слежения является любой элемент, который вы можете включить в объявление и способен легко измерить его эффективность. Добавление номера или цветового кода на купоны являются прекрасным примером. Это позволит вам легче отследить эффективность, если вы размещали объявления больше, чем в одном издании в разные дни. Вы хотите знать, какие купоны поступили к вам, откуда и в какое время. Таким образом, вы легко поймете, какие газеты и в какие дни недели работают на вас лучше всего.
12 «Крупные» газеты не так дороги, как вам кажется. Если вам не везет с местными газетами, или вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, обратите внимание на такие газеты регионального масштаба. Размещение объявлений в таких газетах, конечно, чуть более дорогое, чем в местных, но гораздо более доступное, чем в изданиях национального масштаба. (если ваш бизнес имеет местный или региональный масштаб, вам ни в коем случае не следует размещать рекламу в национальных газетах. Меня не волнует репутация издания, не тратьте зря деньги).
13 Первое, что увидят люди, взглянув на ваше объявление – заголовок. Он должен пробуждать в читателе желание прочесть больше. Я всегда настаиваю на том, чтобы заголовок включал в себя выгодное предложение для читателя. Я знаю, что это очевидно, но боюсь даже говорить, сколько людей размещают название товара или организации, а также другую бесполезную информацию в заголовке и прячут увлекательный текст неизвестно где. Это самая большая ошибка в создании рекламных объявлений! Разместите главные преимущества вашего предложения в заголовке (и\или подзаголовке) для того, чтобы даже не прочитавшие объявление полностью уловили его суть.
14 Далее люди увидят визуальные элементы, подзаголовки и только потом ваше имя. Добавление визуальных элементом может утроить «чистое воздействие» вашей рекламы. Больше людей заметят фотографию или изображение, а, значит, больше людей откликнется. Ваша фотография увеличит доверие. Изображение продукта гораздо лучше, чем его логотип. Еще лучше разместить фотографию использования вашего продукта. Пусть люди видят его в действии. Пусть они увидят, как он хорош и как необходим. Пусть они увидят улыбку на лице человека, который использует данный товар.
